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Unser jährlich stattfindendes Treffen von B2B Key Account Managern. Details werden der Community per E-Mail zugestellt. Neue Interessenten werden gebeten, sich mit dem Anmeldeformular zu registrieren.
Themen und Inhalte
> Strategie: Definition, Überblick, Abgrenzungen
> Die alten Strategen von Sun Tse bis von Moltke - und was wir von ihnen lernen können
> Die 16 Prinzipien der Strategie
> So wenden Sie die 16 Prinzipien im Geschäftsleben erfolgreich an
Themen und Inhalte
> Ausgangspunkt: die Logik des Customer Relationship Management
> Paradigmenwechsel: Produktverkauf vs. Kultivierung einer Geschäftsbeziehung
> Organisatorischer Aufbau des Cross-Selling
> Cross-Selling implementieren
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